Ако би вам шеф дао повишицу од 50%, да ли бисте били мотивисанији и мотивисанији да се докажете? Шта је са ситуацијама када одете у продавницу и будете у могућности да уновчите бодове на кредитној картици? Да ли вам се чини већа вероватноћа да ћете и даље трошити? Ако сте на ова питања одговорили потврдно, почињете да разумете спољну мотивацију.

Горе наведено је само неколико спољашњих примера мотивације. Према студијама, спољни подстицаји не могу се сасвим мерити са њиховом бољом половином - унутрашњом врстом. То је оно што нам непрекидно говоре готово сви, од психолога до тренера, гуруа, каријерних саветника, предузетника и слично. И даље обавља посао да нас покрене, али не сасвим на истом нивоу као његов близанац, и то не задуго.

Једноставно речено, спољне награде не задржавају се дуго, ми стално слушамо.

Па ипак, такође се не може порећи да спољна мотивација делује. Због тога се и данас широко користи. Брз је, опипљив, често се може посебно измерити и прилагодити (размислите о бонусима) и пружа пристојан потисак у правом смеру.

Стога се може прилично успешно користити за постизање ствари, постизање наших циљева, па чак и за покретање акције.

Преглед садржаја

1. Шта је спољна мотивација?
2. Колико добро функционише?
3. Примери спољних награда
4. 5 начина да искористите своју спољну мотивацију
5. Последње мисли
6. Још савета за проналажење мотивације

Шта је спољна мотивација?

Вратимо се брз корак уназад и договоримо се шта је спољна мотивација и како то функционише.

Спољна мотивација (позната и као екстринзична мотивација) значи да радимо нешто не ради унутрашњег испуњења (јер то желимо), већ да бисмо стекли награду или избегли казну. То вам се можда више чини као обавеза, а не као активност која ће вам донети задовољство или испуњење.

Спољна мотивација долази споља да мотивише људе. То потиче од ствари попут новца, признања, славе или похвале. На пример, ученик који ради домаћи задатак јер се плаши родитељских санкција мотивисан је споља. Супротно томе, ако то раде зато што им је занимљиво или верују да ће им то помоћи да вежбају и побољшају своје вештине, они су интерно вођени.

Обе врсте мотивације делују на нас, али интензитет, жеља и квалитет наших исхода могу бити различити.

Овде можете сазнати више о различитим врстама мотивације: 9 врста мотивације које омогућавају постизање ваших снова Оглашавање

Колико добро функционише?

Истраживање непрестано потврђује да је унутрашња мотивација пожељнији пут ако особа жели да има доследан напор да извршава задатке, боље се изводи или се побољша.

Дакле, чини се да су унутрашњи подстицаји победник, без сумње, али то не значи да би требало да напустимо спољне награде као неефикасне. Спољна мотивација је сама по себи добар извођач. Када се правилно користи, може се испоручити, али морате прочитати ситни тисак.

Прво, спољни мотиватори су осетљиви на такозвану хедонску траку за трчање (познату као хедонска адаптација).^[1]То једноставно значи да се брзо навикнемо на добре ствари.

Истраживање нам говори да ако добијете промоцију, више новца, нови аутомобил или дизајнерску торбицу, горњи дио има врло кратак животни вијек. Убрзо након тога, потребан вам је нови притисак да бисте дошли до тог осећаја врха света. Никада се не завршава, баш као трчање на траци за трчање.

Постоје и нека истраживања која потврђују да када смо екстерно вођени, квалитет наших перформанси, упорност и креативност нису једнако добри као код унутрашњих мотиватора.^[два]Вероватно то има везе са расположењем против жеље и против мора. Полазите од другачијег начина размишљања, а на крају имате другачији резултат.

Коначно, студије нам говоре да спољна мотивација може ометати унутрашњу и заправо је смањити. То је феномен који се назива ефекат претераног оправдања.^[3]Једноставно речено, ако сте уживали у нечему и почели за то да вас награђују, ваш унутрашњи нагон да то учините прогресивно ће пропадати.

Без обзира на то, спољни мотиватори и даље могу да вас наведу на акцију. На крају, не може све што радите бити изузетно пријатно и испуњавајуће, зар не? Међутим, ако треба да постигнете нешто што и ви можда не желите да радите , спољашње награде често вас могу прогурати кроз тај додатни километар потребан вам је да бисте стигли до циља, посебно када су у питању подручја академске заједнице (оцене) и посао (посао, плате и признање).

Ако желите да знате да ли би вам спољна мотивација успела, можете да погледате Лифехацк’с Бесплатна процена: Који је ваш стил мотивације?

Примери спољних награда

1. Новац

Када слушате радио, да ли сте приметили да многе емисије нуде новчане награде за позивање или учествовање у овој или оној активности? Ово је пример награде која изазива спољну мотивацију да повећа ваше интересовање за игру.

Такође можете видети да је ово повишица коју покушавате да добијете на послу. Идеја о том додатном новцу вероватно вас мотивише да радите више и импресионирате свог шефа.Оглашавање

2. Награде

Колико новца трошите на сајмове или карневале покушавајући да освојите те глупе мале награде које играчке кабине нуде? Шта је са забавним наградама које је ваша пријатељица понудила за победу у играма на њеном беби-тушу? Награде су често одлични спољни мотиватори.

Ово можемо искористити у своју корист обећавајући да ћемо си купити нешто лепо ако обавимо одређени задатак или активност.

3. Оцене

Ово је један од најчешћих извора спољне мотивације и један од свих који ћемо препознати. Чак и ако вас није нужно мотивисала могућност добијања добрих оцена, ваши родитељи вероватно јесу.

4. Промоције / Признање

Када је реч о примерима спољне мотивације на радном месту, шанса за унапређење на послу огроман је извор мотивације на нашим радним местима. Свиђа нам се идеја да будемо препознати за посао који радимо и да се осећамо цењено у нечему што се може осећати повучено кад већ неко време радимо негде.

5 начина да искористите своју спољну мотивацију

Ево како боље искористити спољне управљачке програме за побољшање перформанси, постизање циљева и побољшање живота.

1. Брзи погодак да се натерате да нешто учините

Колико пута сте сами себи рекли: Ако направим Кс, приуштит ћу си И? На пример, ако ове недеље не преварим своју дијету, дозволићу си комад торте за викенд или ако се потрудим и добијем то унапређење, купићу лепши аутомобил.

Истина је да када видимо шаргарепу изблиза, то нас може учинити одлучнијим да је добијемо.

То се зове тренутно задовољење и повезује се у концепт у психологији и бихевиоралној економији, познат као хиперболично дисконтовање.^[4]Што се тиче људског понашања, наша тенденција је да гравитирамо ка тренутним наградама (данас ћу узети 50 УСД) у односу на бенефиције које се очекују негде у будућности (100 УСД за 6 месеци). У експериментима, људи доследно преузимају садашњу могућност, него да имају више, али касније.

Исто се односи и на мотивацију - иако нам интерни подстицаји могу дугорочно дати много више, још увек постоји ниво неизвесности јер често морате да играте дугу игру и чекате да вам се страст исплати, посебно финансијски. Такође се поставља питање да ли се можете осећати истински испуњеним да бисте радили ствари само за своје задовољство, чак и када нико не препознаје ваше напоре, вештине или достигнућа.

2. Натерајте друге (или себе) да раде оно што радите шта

Убеђивање других људи да раде шта желимо несумњиво је непроцењива вештина. Један од најбољих начина да се управо то постигне је давање комплимента. То може бити у облику позитивних повратних информација или похвала, али то је непосредна награда која људима може учинити чудо помоћу спољне мотивације.Оглашавање

Према истраживању, комплименти имају сличан ефекат на мозак као примање готовине и могу побољшати перформансе.^[5]Стога су еквивалент снажном мотивационом ударцу.

Студије нам говоре да примање признања такође може побољшати учинак.^[6]Поред тога, то вас може учинити продуктивнијим, ангажованијим и вероватно ће остати мало дуже у друштву.^[7]

Дакле, без обзира да ли сте менаџер који жели да подстакне своје запослене или да замоли пријатеља да вам учини услугу, или чак да вас натера да учините нешто што сте одлагали - платите комплимент.

Наравно, ако увек ловите комплименте или си дајете превише, то може значити да имате мало нарцисоидни низ трчање у вашој личности. То ће вас, наравно, учинити врло рањивим на Хедонску замку за траку.

Алтернативно, ако покушавате да натерате друге да раде оно што желите играјући на њихову меку страну, можда прелазите на опасну територију макијавелизма.

Дакле, када другима или себи дајете комплименте и примате их, уверите се да у њима има истине. Незаслужене похвале могу се повратити, открило је истраживање.

3. Покажите ми новац

Сећате се ове епске фразе из филма Јерри Магуире? Много студија нам говори да је новац контроверзан мотиватор. Сви смо чули за магични број од 75 хиљада долара^[8]—Праг након којег нам више новца не доноси веће задовољство и испуњење.

Или, да се изразим речима Арнолда Сцхварзенеггера:

Новац вас не чини срећним. Сада имам 50 милиона долара, али био сам једнако срећан када сам имао 48 милиона долара.

Па ипак, новац је и даље моћан покретач за многе од нас због многих погодности које доноси на сто.Оглашавање

Уместо да се фокусирате на број (желим да имам милион долара у банци), размишљајте у смислу користи од повећања ваших финансија - углавном, слободе коју ће вам пружити и смањеног стреса и бриге.

4. шаргарепа и штапићи

Шаргарепа и штапићи једноставно значе да послодавци, како би превазишли оно што радимо, користе награде (повећање плате, бонусе, признање, позитивне повратне информације) или кажњавање (негативне повратне информације, смањење плате, деградирање). Већ неко време је врућа тема са организационим психолозима о томе шта делује боље и да ли је приступ награђивању казна најбољи начин за коришћење спољне мотивације.

Чини се да постоји још доказа који подржавају табелу награда,^[9]. Они постижу боље резултате што се тиче спољних мотиватора.

Али и казна делује. На пример, плашите се да бисте могли пасти на тесту, ово ће вас натерати да више учите. Ако се плашите да не добијете неповољне повратне информације на годишњем прегледу, покушаћете да постигнете натпросечне резултате током године.

Можда нећете бити срећни или осећате радост радећи ове ствари, али поента је да ћете их ионако вероватно учинити. Мало се уплашити може бити корисно - као у случају Ако не учим вредно, попустићу тест или Ако не почнем да се храним здраво, можда ћу имати срчани удар.

Иако нису најпријатнији начини да се заведемо да радимо оно што се мора учинити, казна такође може учинити трик када је у питању мотивација.

Последње мисли

Спољна мотивација иде сасвим добро у одређеним ситуацијама и код одређених људи. Може се користити за покретање себе у акцију или за натерање других да раде оно што ми желимо. Такође може дати прилично предвидљиве исходе.

Шта више - није срамотно бити вођен спољним наградама. Наравно, изворни извори награђивања су дугорочно бољи и одрживији, али то не значи да не можете постићи своје циљеве ако се ослањате на спољне подстицаје. Будући да се чини да су директнији и могу донети предвидиве резултате, сви их можемо и треба да користимо у своју корист.

Једноставно морате имати на уму да чињење нечега чисто у славу, славу или новац неће трајати. Сећате се хедонске траке за трчање?

Можда се истински успех може наћи само на размеђи и унутрашње и спољашње мотивације. Односно, уживајте у ономе што радите и убирајте благодати признања и поштовања. Оглашавање

Још савета за проналажење мотивације

• 8 корака до континуиране само-мотивације чак и током тешких времена
• 9 врста мотивације које омогућавају постизање ваших снова
• Како се мотивисати сваког дана када се пробудите
• Како свладати недостатак мотивације и увек остати мотивисан

Кредит за истакнуте фотографије: Цандице Пицард преко унспласх.цом

Референца