Колико вас дуго сврби да започнете мали посао? Шта вас спутава?

Толико људи одгађа покретање малог посла јер мисли да им је за то потребна здрава ињекција капитала.

То једноставно није тачно.

Па, како започети мали посао?

Симон Паине, суоснивач и извршни директор компаније ПопУп пословна школа , рекао,

Можете лако започети посао без новца. Када започињете, довољно добро је довољно добро. Не мора бити савршено. Савршенство ће вам убити посао пре него што започнете, јер кошта, а не морате трошити новац да бисте кренули.

Почетно копирање је одличан начин за изградњу посла.

Према Паинеу,

Посао који се подиже први ће највероватније преживети. Зашто? Јер сте изградили свој предузетнички мишић смишљањем како да започнете бесплатно и бавили сте се својим послом. Овај поступак је критичан, зато га немојте прескочити.

Дакле, након што испеглате све што вам је потребно за почетак - дозволе, лиценце, регистрацију назива предузећа, отварање пословног рачуна, стварање основне веб странице, визиткарти итд., Покрените шта можете, а остало препустите.

Ево мојих осам главних савета за покретање самофинансирајућег малог предузећа.

1. Почните са вама

Ако се питате, Шта би било добро покренути мали посао? Можда бисте желели да пажљивије погледате шта нудите.

• Какви су ти вештине?
• У чему сте најискуснији?
• Које знање или увид бисте могли да поделите да би неко платио добар новац?
• Коме је потребна ваша помоћ?

Не постоји исправно или погрешно мало предузеће, баш као што не постоји гаранција да ће неки успети више од других. Гледао сам како стартапи са невероватним производима пропадају јер нису знали како да се пласирају на тржиште.^[1]

Такође сам видео да прилично просечни производи изузетно добро послују само зато што су оснивачи знали како да се повежу са својим потенцијалним клијентима и пруже јединствено искуство.

Дмитро Отхер, оснивач Цханти , рекао,Оглашавање

Најбољи начин за покретање малог предузећа са малим буџетом је започети проблем који неко други има и решити га, уместо да смислите нешто ново. На тај начин већ имате циљну публику испред себе и можете одмах да извршите прву продају уместо да потрошите богатство на маркетинг.

Дакле, узмите оловку и папир и запишите своје вештине, своје искуство, оно на чему заиста уживате радећи и ко је ваш идеалан купац. Користите ово као почетну тачку за утврђивање којим послом желите да се бавите.

2. Сада разговарајте са потенцијалним клијентима

Марие Фармер, оснивач Мини оброци , рекао,

Разговарајте, разговарајте са потенцијалним купцима. Не трошите ни пени пре него што то учините.

Разговори доводе до конверзија. Омогућавају вам да уђете у главу својих потенцијалних клијената, да откријете са чиме се боре и да осмислите решење прилагођено њиховим потребама.

Тако често, као власници предузећа, мислимо да знамо своје циљно тржиште. Мислимо да знамо шта желе, где троше медије, која би их порука навела да купе ваш производ или услугу и не бисмо могли погрешити.

Упознао сам многе предузетнике и власнике малих предузећа који су уложили хиљаде долара у покретање своје компаније, само да би шест месеци схватили да је све у реду. Назив предузећа, њихове понуде, цене - сав тај новац и време су изгубљени, једноставно зато што нису урадили домаћи задатак.

Разговарајући са људима, ви градите односе и добијате драгоцене повратне информације. Слушајте шта говоре и како говоре; они пакују вашу стратегију садржаја. Већ знате шта гуглају, па можете да направите видео или чланак који директно разговара са њима.

Ово теренско истраживање тржишта такође ће вам показати:

• С ким уживате да се бавите.
• Где имају седиште.
• Како изгледају њихове свакодневне рутине.
• Које су њихове тачке бола.
• Ако имају апетита за оним што продајете.
• Шта су спремни да плате за то.

Тада треба да схватите:

• Ко су ваши конкуренти.
• Шта они раде, то можете и ви боље.
• Како ћете се разликовати.

Искуство које пружате ваш је јединствени диференцијатор. Урадите то како треба и не само да ћете освојити свог првог купца, већ ћете им пружити искуство које ће их враћати за цео живот.

3. Односи полуге

Умрежавање је спас за власнике малих предузећа. Изградња круга људи који имају искуства у оснивању и развоју компаније је од суштинског значаја за ваш успех.

Могу бити три или четири корака испред вас, али то су људи од којих можете научити и одбити идеје. Били су тамо где сте и они знају шта је потребно за покретање малог предузећа. Њихова искуства неће бити иста, али то је добра ствар.

Рицхард Мицхие, извршни директор компаније Маркетинг оптимиста , поделио је причу о свом стартапу:

Кад сам почео, седео сам код куће и покушавао да научим како да водим посао. Није успело, па сам се придружио Предузетничкој варници, а затим НатВест Бусинесс Аццелератор-у. Овде сам успео да поделим своје тријумфе и катастрофе са другима који су се суочавали са истим борбама. Дељењем и слушањем постао сам отпорнији на успоне и падове покретања стартапа. Поред тога, успео сам да изградим још већу мрежу вредних веза, што је помогло масовном расту пословања.

Предности искоришћавања ваше предузетничке мреже укључују:

• Проналажење нових трагова.
• Реинжењеринг вашег размишљања.
• Изградња вашег самопоуздања и ублажавање страхова.
• Лак приступ бесплатном савету и подршци.
• Помозите у постављању циљева и држању одговорности.

Одвојите тренутак за листање контаката на телефону и базе података е-поште. Обратите пажњу на кога можете да ступите у контакт. То су људи које можете искористити за развој мреже и проналажење нових пословних прилика.

4. Направите листу свега што вам је потребно за почетак

Сада када знате у чему сте добри, са ким желите да радите, које су тешке тачке и шта ћете продавати, морате да направите листу.

Ово је контролна листа свега што треба да урадите да бисте покренули свој мали посао. Да, можете то гуглати. Или, и ово је боља идеја, можете се обратити својој пословној мрежи за савет о томе шта да уврстите на ову листу и коме да се обратите да вам помогне у обављању ствари.

Говорим о адвокатима, рачуновођама, креативцима. Имаће ове људе на брзом бирању, а ви ћете знати да им се топло препоручују.

Када завршите списак, Симон Паине предлаже,

Прегледајте листу онога што вам је потребно за покретање посла и погледајте шта можете бесплатно добити, позајмити, разменити, продати нешто за шта ћете добити готовину или продати своју вредност пре него што то направите. Следећи ове принципе апсолутно можете започети посао без новца.

5. Будите немилосрдни са својим трошењем

Без обзира да ли свој мали посао покрећете као успутну гужву или улажете своју животну уштеђевину у његово покретање, морате бити врло опрезни на шта трошите новац.

Нека остане витко

Сантиаго Наварро, извршни директор и суоснивач компаније Бои Винес , саветује да буде чист у раној фази покретања вашег покретања.

Трошите што је могуће мање, вредно радите и усредсредите се на главни циљ развоја квалитетног МВП-а (минимално одрживог производа) који ће се наћи на тржишту ради тестирања или продаје.

Не повлачите плату

Данни Сцотт, извршни директор и суоснивач ЦоинЦорнер , предлаже да се не узима плата.

Током првих шест месеци нашег пословања, оснивачи нису узимали зараде како би послу пружили најбоље шансе да се дигне са земље и стекне опсег.

Ако не треба да вучете плату, немојте.

Рад од куће

Не треба вам отмена канцеларија. Дунцан Цоллинс, оснивач РунаГоод.цом , каже,

Посао из куће. Не постоје пословне стопе које се плаћају и не наплаћују се станарине или услуге.

Поред тога, можете да отпишете проценат трошкова када се сезона пореза покрене.

Замените своје услуге

Да ли имате неке вештине, додатно време, производе или услуге које бисте могли заменити? Можда сте цопивритер и потребан вам је дизајнер који ће створити ваш логотип и визит карте.

Замијените своје вјештине за њихову помоћ. Можете понудити лекторирање њиховог садржаја или препоручити њихове услуге свим клијентима које добијете.

Можда отварате кафић и потребна вам је помоћ око лиценцирања. Можете да замените неограничени бесплатни капућино за помоћ у стицању и решавању ствари. Размена је одличан начин да се постигне много без трошења ни цента.

Како можете смањити трошкове? С ким можете да тргујете услугама? Вратите се на своју листу и додајте јој ове податке.

6. Размислите о томе како желите да се поставите

Не плашите се да кренете у потрагу за премиум клијентом. У послу профит доноси начин на који се пласирате на тржиште и позиционирање одређује колико ћете зарадити. Омогућава вам привлачење купца вишег квалитета.

Даћу вам пример:

Ако сте професионални музичар и позиционирате се као аутобус у подземној железници, купци ће се према вама понашати и према томе вам платити. Радит ћете дуго и напорно, да бисте зарадили малу количину новца.

Супротно томе, ако се поставите као професионални концертни извођач, привући ћете сасвим другог купца и у складу с тим добити плату.

Позиционирајте се као роба и увек ћете се такмичити у цени.

7. Усредсредите своју енергију стратешки

Иако власници предузећа носе много шешира, у једном тренутку морате бити реални око тога где бисте требали улагати своје време и енергију. У раним данима оснивања компаније нормално је да све радите сами, да радите луде сате и никада не излазите, али ово није здраво за вас или ваше пословање.

Студија Смалл Бусинесс Трендс открила је да 78% власника малих предузећа извештава да су доживели сагоревање у прве две године вођења своје компаније.^[2]А ако сте превише уморни, под стресом и болесни да бисте радили, нећете зарадити новац.

Због тога увек кажем својим клијентима да савладају једну ствар пре него што пређу на следећу. То може бити једна ниша, једна платформа друштвених медија или прва три модула вашег онлајн курса, шта год.

Али када покушате да учините превише, ништа се не постигне. Само питајте Данија Манцинија, оснивача и власника компаније Сцрибли.ио :

Тек кад сам сабрао колико покушавам, схватио сам да се постављам за неуспех. Уместо да покушавам да радим све одједном, сада се фокусирам на једну по једну ствар и обавезујем се да ћу то радити добро. То је значило доношење тешких одлука попут заустављања наше стратегије садржаја у потпуности док не закуцам друге високо приоритетне активности попут проналажења и препоруке (које су до сада биле ефикасније тактике).

Знање где треба да усредсредите своју енергију је толико важно. Запитајте се,

Шта је пресудно за мој успех? Шта треба да урадим сада да бих гарантовао раст током наредних шест месеци?

Након што ово покренете, пређите на следећи пројекат.

8. Препустите било чему што не треба да радите

То ме доводи до моје последње тачке, препустите било чему у чему имате ограничено знање или не користи добро ваше време.

Мелисса Синцлаире, оснивач Биг Хаир Беаути , рекао,

Понекад можете осећати да вам посао то не може приуштити и само ћете све то обавити сами, али најчешће не можете себи приуштити да то не учините.

Ако немате појма о рачуноводству, препустите га спољним извођачима. Ако не знате ништа о веб развоју, Гоогле АдВордс-у, Фацебоок огласима, СЕО-у, СЕМ-у, ЦРМ-овима или стварању својих стандардних оперативних процедура, препустите га некоме ко то зна.

Постоји безброј слободних веб страница на којима можете пронаћи талентоване професионалце који су спремни да узму фиксну цену за фиксни исход.

Ево водича који ће вам помоћи да ефикасно делегирате: Како ефикасно делегирати задатке (детаљни водич)

Доња граница

Неке од најуспешнијих малих предузећа започеле су као покренуте куће код куће, из кафића, па чак и студентских домова.

Лансирали су са производом или услугом који су били довољно добри. Потрошили су 100 долара на предложак веб странице, име домена и образац за пријаву.

Редовно су се бавили својим тржиштем како би открили где се могу извршити побољшања, шта је функционисало и шта треба ићи.

Поставили су циљеве, позивали их на услугу, живели витко, позајмљивали опрему, мењали услуге, пребацивали ван где је било потребно и враћали профит назад у своје компаније - тако градите мали бизнис са мало или нимало новца.

Више о предузетништву

• 20 најбољих књига о предузетницима свих времена како би ваше пословање било успешно
• Како успети у послу: 10 вештина које су потребне сваком предузетнику
• Како покренути мало предузеће које напредује (од темеља)

Кредит за истакнуте фотографије: НеОНБРАНД преко унспласх.цом

Референца