КАКО ПОКРЕНУТИ МАЛО ПРЕДУЗЕЋЕ ОД ТЕМЕЉА КОЈЕ НАПРЕДУЈЕ

Како покренути мали посао?

За већину нас почиње са идејом.

Идеја може бити или ослобађање од корпоративног света. Буди свој газда. Престаните да се осећате као зупчаник у машини и заправо направите разлику.

Или може бити конкретније. Направите први или најбољи виџет на свету. Јер сам користио сваки други виџет и сви они недостају на одређени начин.

Идеја је покретање малог посла. Да направим нешто сасвим ново. Циглу по циглу.

Током година радио сам са десетинама и десетинама малих предузећа и стартупа. Видео сам добро, лоше и ружно. Видео сам компаније које су изашле у јавност по проценама већим од 200 милиона долара, а друге се руше под тежином сопствених грешака.

Дакле, ако имате идеју, искра је ту, али тада вам срце прескочи и ви помислите у себи: Како тачно да започнем?

Да би се избегли неки погрешни кораци које су други направили, да се изгради посао који напредује; ево како покренути мали посао који напредује од темеља:

1. Знајте зашто

Симон Синек има један од најпопуларнијих разговора Теда свих времена, а такође је и најпродаванија књига под називом Почните са Зашто . У њему говори о томе колико је важно знати зашто сте мотивисани да радите оно што радите; и то зашто не би требало да зарадите милион долара или учините моју мајку поносном.

Ради се о разумевању начина на који желите да утичете на свет. И различито је и лично за сваку особу.Оглашавање

Открио сам да имам солидан темељ зашто ако желите да започнете мали посао, то чини све разлике. Када ствари постану грубе (и постаће грубе), можете се вратити овом основном разумевању и као подсетник зашто желите да идете даље. Као што каже Синек:

Трудити се за нешто до чега нам није стало назива се стрес; вредно радити за нешто што волимо назива се страст.

Па се запитајте, како да започнем мали посао који се поклапа са мојим Зашто?

2. Будите ученик који конзумира

Најуспешнији оснивачи и извршни директор које сам упознао непрестано постављају питања. Они су сигурни у оно што знају, али свесни су да увек могу научити више. Ово се може извести на неколико кључних начина:

Пре него што уопште започнете посао, истражите своје тржиште.

Затим истражите још. Никад немојте мислити да већ знате све о људима који купују виџете или све друге виџете на тржишту.

Постављају питања. Онда питајте још. Пронађите људе паметније од вас или имате много више искуства и слушајте шта вам говоре.

Признајте да не знате све. Ово је још један важан део за успешно пословање.

То сам видео толико пута. Оснивач тражи да одабере мозак некога ко је раније ишао. Ангажују бриљантну особу која ће бити део тима - стручњака за маркетинг или финансије, а затим занемарују оно што говоре или им говоре шта да раде уместо да их питају за најбољи начин да то ураде.

Генерални директор пропушта критичну прилику не искориштавајући чланове тима / стручност и не признајући да овај члан тима има чему да научи извршног директора. Обесхрабрује и члана тима.Оглашавање

3. Заврните рукаве

Можда имате фенси наслов - ЦЕО, оснивач или директор Хонцхо, али када започнете мали посао, ви сте такође рецепционар и задужен за унос података.

На почетку морате бити спремни да обавите сав глатки посао који улази у ваш посао. Не можете бити превише добри да бисте ишта урадили. Задаци можда нису у вашој генијалној зони. И пре или касније, моћи ћете да ангажујете и / или делегирате пуно мањих ствари.

Али ако не разумете све ситне делове који чине ваше пословање сјајним, нећете разумети како да прилагодите своје пословање и растете када за то дође време.

4. Уђите у коров

Радио сам са многим, многим извршним директорима, оснивачима и предузетницима и већини њих је заједничко једно:

Они су велики мислиоци слика.

Они су они са сновима и великим идејама. Извршење? Не толико.

Дакле, ако ћете покренути мали посао који напредује, морате ући у коров. Погледајте детаље:

Зашто би плава била најбоља боја за ваш виџет? Ко ће примати наређења која стижу изван САД-а? Како ћете, тачно, своје производе слати људима који их купују?

Не избегавајте детаље о свом послу јер су идеје за велике слике забавније.

Снови и велике идеје су пресудни када започнете посао. Али ако немате контролу над било којим детаљем, нећете моћи те снове претворити у стварност. И на крају, ваше пословање ће се распасти попут кућице од карата.Оглашавање

5. Направите план који укључује буџет, расходе и добит

Када сте у том корову, морате саставити неке бројеве - стварне, истражене, добро обавештене бројеве.

Не претпостављајте да ћете заузети 50% тренутног тржишта, јер је ваша идеја сјајна. Морате да створити план који описује сваки појединачни трошак који ћете очекивати у наредних 6 месеци до годину дана. Морате да направите реални временски оквир за лансирање производа и да направите процене колики ћете приход и када добити од свог производа.

Без плана који укључује бројеве, проводићете већину свог времена реагујући на оно што се дешава око вас уместо да идете напред са намером.

Даве Рамсеи је један од великих гуруа малих предузећа и личних финансија. У својој најпродаванијој књизи, ЕнтреЛеадерс , држи то једноставно. Он каже:

Посао заправо и није тако тежак. Међутим, од вас се захтева да направите основе или нећете победити. Буџетирајте и водите рачуноводство, не губите дугове, не купујте оно што није потребно, оно што није потребно да бисте зарадили, уштедели новац и увек били великодушни.

И треба да имате добар одговор на најважније питање од свих - када ћете остварити профит?

6. Избегавајте синдром сјајних предмета

Саставили сте свој план. Истражили сте своје тржиште. Знате да желите да направите виџете од 2 инча у прелепој нијанси плаве боје. Продаћете их за 1 УСД по виџету. Боб дизајнер је пријављен да их изгради. Лансираћете у јуну!

И онда…

Моја комшиница Бетси рекла ми је да би волела виџет у зеленој боји. Да ли треба да променимо боју у зелену? А Јохнни-јев учитељ је напоменуо да би могла да користи виџет од 3 инча. Променимо величину виџета!

То је тако уобичајено. Имамо идеју, али шта ако постоји боља идеја?Оглашавање

Истражите. Доносите информисане одлуке. А онда останите на курсу. Увек се можете окретати касније.

Али ако наставите да окрећете главу према сваком сјајном предмету, нећете постићи циљ тачно испред себе. Тај производ никада нећете лансирати до јуна.

7. Верујте свом тиму

Мала компанија може имати једног оснивача, али људи ретко започињу мали посао сами. Често постоји саветник, партнер, сонда. А затим, консултанти, рачуновође и маркетиншки стручњаци.

Ничија генијална зона не покрива свако подручје. Дакле, једна од најбољих идеја о покретању малог предузећа је проналажење сјајног тима који ће вам помоћи да своју идеју покренете са терена. Проведите критично време на проверу предњег краја и ангажујући сјајне људе . А онда их пустите да раде свој посао.

Током мојих година на Волстриту, из прве руке сам видео утицај на пословање када Оснивач није веровао њиховом тиму. Имао сам стотине малих приватних компанија које су ми представиле своје пословање, са надом да ће моја инвестициона банка извести њихову компанију као јавну.

Компаније које су ми правиле највише пауза, оне које су ретко успевале су оне у којима је ЦЕО говорио све или када је одсекао чланове свог тима када су покушавали да одговоре на питања.

Јер по мом мишљењу, ако се то догодило, то је значило једну од ове две ствари: 1) генерални директор не слуша све остале паметне људе у соби; или 2) извршни директор не верује свом тиму.

Обе опције биле су рецепт за неуспех.

Веруј у себе!

Покушај покретања малог предузећа може бити невероватно тежак. Маштамо о могућностима, али нас прегази стварност.

Знајте зашто и верујте у своје способности. Не покушавајте да будете најбољи на свету или извршите беспрекорно. Учите и растете и покушавајте даље.Оглашавање

Ако учините све горе наведене ствари, постићи ћете успех на било који начин који одлучите да дефинишете ту реч.