Прошле су скоро три године откако смо супруга Ирене и ја напустили свакодневне послове да бисмо остварили сан о изградњи посла.

Обоје смо били у фази свог живота када пуки рад на долару није био довољно награђиван. Желели смо да створимо нешто.

И јесмо, на неки начин. Данас, Ариелле има тим од 5 запослених и 2015. године приход ће нам достићи милион долара. Све без узимања и једног долара дуга или улагања.

Иако бројеви изгледају обећавајуће, пут изградње предузећа био је непредвидив, често суочен са косом и далеко од глатког.

Овде бих желео да поделим неке лекције које сам научио на овом путу.

1. Схватите да сте ви проблем.

Посао који ћете изградити биће ваше директно продужење. Његова ДНК ће одражавати ваша сопствена уверења, мотивације, погледе на свет, снаге и слабости.

Ако имате проблем у послу, то је зато што још увек нисте развили способност за нешто што свет захтева од вас да научите како бисте кренули напред на свом путу.

2. Решавање проблема у својој основи.

На пример, један од главних изазова за нови посао је добити довољно клијената. Ако их нема довољно, можда ћете доћи у искушење да то видите као маркетиншки проблем.

Иако је то тачно, има и више од тога. На дубљем нивоу, то је вероватно и проблем емпатије и великодушности у име особе задужене за маркетинг.

Ако ова особа није ожичена за решавање туђих проблема и не искуси радост од чистог давања, њено учење о УСП-овима и СЕО-у биће лоша инвестиција времена.

3. Прихватите лични раст.

Ваше предузеће је гигантска учионица у којој ћете добити прилику да сазнате више о властитим препрекама и - ако желите - да их пређете.

Циљ је да своју улогу оснивача предузећа искористите као прилику да растете као човек (што ће заузврат донети срећу и испуњење; а не да користите свој посао као средство за изградњу славе и богатства како бисте донели о срећи (неће).

4. Верујте да је коначно одредиште мит.

Када сам почињао, гледао сам превише ИоуТубе видео снимака у којима су оснивачи предузећа говорили о прикупљању милиона долара и куповини Гоогле-а у року од шест месеци.

То ме је одвратило од обећања о магичној, измишљеној дестинацији - оној где сам стигао, нема борбе, нема претњи и мало стреса.

5. Уживајте у процесу стварања посла.

Реалност постизања пословних циљева је да се сваки пут када се постигне један нови изазов, од којих неки у ранијим фазама нису били релевантни или видљиви.

То значи да сам процес изградње зрелог посла има за последицу померање циљева уназад чврсто повезаних у њега.

На пример, предузеће које се труди да дефинише свој предлог вредности, мало брине о процесима пречишћавања и писању приручника. Међутим, онај ко покушава да их скалира имаће приоритет.

Лекција овде је да престанемо да тежимо будућности у којој живот траје без напора и научимо да уживамо у свакодневном изазову решавања нових проблема.

6. Не дозволите да се ваше време лако губи.

Резултати су резултат вашег напора помноженог вучом.

Проблем је у томе што кад почињете, заправо не знате шта радите, па немате много вуче.

То значи да се пуно вашег труда, а можда и новца, троши на то да вртите точкове у блату. Једноставно још нисте схватили које ваше радње стварају највише вредности - и то је потпуно нормално.Оглашавање

7. Верујте да је Вооди Аллен био у праву - 80% успеха се показало - Вооди Аллен.

Ово вам оставља само још једну променљиву која доводи до резултата - количину напора који улажете.

Ако жонглирате са својим пословним обавезама са жељом да одржите здрав друштвени живот, похађате часове јоге, будете сјајан родитељ, изгледате модерно, кувате хранљива јела, читате Цхарлеса Буковског и редовно се одмарате, можда ћете открити да сте оснивач стартапа више у теорији него у пракси.

8. Жртвовање три ствари.

За некога ко је одлучио да изгради посао, критично је научити да свесно бира битке у којима желите да се борите (и победите).

Ако већини захтева за своје време и новац (од себе и других) не кажете Не, вероватно саботирате успех као предузетник.

Шансе су да ваш тренутни живот није постављен на начин који је користан за изградњу предузећа. Одлучите од којих 3 значајних захтева у времену и новцу сте спремни да се одрекнете како бисте направили места за свој стартуп.

Бити искрен према себи. Да ли сте спремни да напустите хобије, отпустите пријатељства и / или се преселите у јефтиније подручје да бисте јурили за својим предузетничким сном?

9. Не буди хипстер.

Изградња предузећа сасвим је тренд ових дана. У кафићима виђате људе модерног изгледа са Мац рачунарима и мислите да би тако изгледао ваш живот да сте предузетник.

Не заваравајте се. Већина тих људи нема прави посао. Чак и ако вам уруче визиткарту са фенси насловом. Ускоро ћу доћи до тога.

Искрено и пажљиво погледајте своје мотивације. Ако вас предузетништво привлачи углавном због перципираног гламура свега тога, нећете преживети. Већина тога је врло, врло негламурозна.

Добар тест за испитивање ваших истинских мотивација је количина жртве коју сте спремни да поднесете (погледајте тачку горе).

10. Схватите зашто посао није гламурозан.

Идеја о покретању предузећа попут Убера или АирБнБ-а може изгледати цоол - док не сматрате да се једноставно бавите продајом јефтиног превоза или смештаја - и бити омражен од стране много људи у процесу.

Најуспешније компаније на свету продају врло досадне производе - нпр. Зубну пасту, производе широке потрошње, уређаје, одећу, аутомобиле итд.

Ариелле продаје алате за тражење посла. Уопште није гламурозно, међутим оно што је мени као једном од оснивача предузећа важно није перцепција гламурозне вредности наших производа, већ квалитет проблема за који је наше пословање изграђено да би га решило.

11. Пронађите проблем који вреди решити.

Страствени сам због Ариелине мисије јер знам да је регрутна индустрија се брзо мења , што значи да послодавци све више и више талентованих људи превиђају.

За мене је то проблем који вреди решити - а наши алати за тражење посла један су од начина на који помажемо људима да буду примећени.

Увек започните са проблемом које желите да поправите и вратите се на производ.

Немојте се изненадити ако већина људи мисли да је ваш производ досадан. Људи за које правите производ неће.

12. Искористите сваки минут.

Мало сам екстреман у свом послу, али даћу вам неколико примера само како бих вам пружио контекст како ловим више нивое продуктивности.

Обично радим у хипер фокусираном режиму 10 сати дневно. Већину јутра сам за својим столом до 7:15, већ сам био у теретани.

Такође држим иПад у тоалету како бих искористио време тамо. Пре него што заврши позив у купатилу, обично прелистам неколико чланака о свом Читав читач како бисте били у току са најновијим вестима о СЕО / СЕМ / ППЦ и заказали у неколико твитова путем Спроут Социал .

Можда је неко смислио начин за изградњу посла док живи уравнотежен живот. Још нисам упознао такву особу и то сигурно нисам био ја.Оглашавање

(Ја лично мислим да то није могуће из једног једноставног разлога - посао је конкуренција и ваши конкуренти трче напред, а не шетају даље).

13. Знајте да је новчани ток главни.

Ирене и ја нисмо имале уштеђевине на које бисмо могли да се ослањамо, па смо морали брзо да нађемо начин за остваривање профита.

Да будемо прецизнији, када смо започели, имали смо зараде мање од месец дана у банци. Ако у том периоду нисмо добили неке клијенте, морали бисмо да напустимо своју идеју о стартапу и запослимо се.

Такво леђање према зиду није било угодно, али нас је научило драгоценој лекцији - недостатак новца може бити одличан катализатор за брзо стварање резултата. Удобност обично доводи до аљкавог размишљања и расипништва.

14. Прихватите да сте себични.

У предузетништво сам ушао пре свега из својих себичних разлога.

Конкретно, желео сам да искусим испуњење од тога да сваки дан саградим нешто и није ми се свидела идеја да свој живот само заменим за новац.

Овде не користим реч себичан у негативном смислу. Свако постаје предузетник из себичних разлога. За већину људи је изградња предузећа пут ка постизању веће личне моћи, испуњења и / или слободе.

15. Постаните стручњак за стварање вин-вин ситуација.

Међутим, бити себичан ствара занимљив проблем чим одлучите да службено послујете, као што сам раније споменуо.

Првих неколико година за оснивача стартапа је у основи маркетиншка и лидерска игра. А победити у томе значи научити вештину размишљања о проблемима других људи више од сопствених.

Трик је, барем како сам му приступио, био повезати проблеме других људи са мојим на начин који користи свима.

16. Помирите се са чињеницом да овде не радите.

Када започињете посао, носите све врсте капа - маркетинг, службу за кориснике, рачуноводство, блоговање итд.

Лако је ући у размишљање Морам да прођем сав овај посао и почнем да себе сматрам ЦДО-ом - главним директором послова.

Неисправан! Као оснивач младог предузећа, можда бисте одлучили да радите у њему, али ваш фокус је другачији. Не идентификујете се са оним делом који присуствује упитима, пише постове на блогу, подмирује рачуне итд.

17. Запамтите да ви градите посао.

Ви сте - првенствено - чувар своје визије компаније.

Као што Мајкл Гербер је чувено рекао , ваш производ није све што продате, већ само пословање.

Какву визију имате за своје пословање за шест месеци? 12 месеци? Три године? Пет година? Сигурно се редовно хрвате са тим питањима.

18. Научите да будете извршни директор.

Ваше пројекције ће бити дивље нетачне и вероватно превише оптимистичне, ако сте попут мене, и то је у реду.

Поента није у томе да их сваки пут исправите 100%, већ у томе да се обучите за стратега. Створите визију, направите план који ће је остварити, извршите на њој, а затим измерите резултате. Понављање.

Увек радите са јасним разумевањем како свака ваша радња испуњава ширу слику.

19. Припремите се за сисање кад сте присутни.

Друга страна хиперконцентрисаности на ваше пословање је утицај на друга подручја вашег живота.

Провођење толико времена у глави значи да је тешко бити присутан - са својим партнером, пријатељима и светом око себе.Оглашавање

Искључивање на крају дана је тешко. Увек постоји поштанско сандуче непрочитаних имејлова, увек низ пројеката које треба померити, клијент који чека, проблем на који треба обратити пажњу и бројни фидови на друштвеним мрежама који захтевају унос.

20. Прихватите да ће дуги сати добити ново значење.

Ирене и ја смо одрадили неколико корака током којих смо радили од 5 до 22 сата, седам дана у недељи, по неколико недеља.

Током тих боравка застали смо само да бисмо спавали, јели и кренули у шетњу око блока као облик вежбања.

21. Изградите тим.

Све могу сам, уобичајено је осећање међу оснивачима стартапа. То је сигурно било моје.

Мислио сам да можемо научити да постанемо дизалице свих заната и на тај начин покривамо већину виталних пословних функција.

На неки начин, то је истина. Међутим, то зависи од ваших крајњих циљева. Ако желите да направите нешто сјајно или да водите нишу, требат ће вам други људи који ће вам помоћи.

Мислим да је 5-10 људи изврсна величина за тим, јер је довољно велик да спакује ударац, а опет довољно мали да буде окретан и не мучи га политика.

22. Размислите о добити у односу на зараде.

Одвајање добити и зарада изазов је у раним фазама боотстраппинга, јер на почетку имају тенденцију да буду једно те исто.

У ствари, обично нема довољно добити за плаћање рачуна, што значи да ћете вероватно 100% свог профита видети као зараду. И вероватно баланс чине од штедње или других извора прихода.

Међутим, ако се држите те навике како ваше пословање расте, одузећете му новац који јој је очајнички потребан.

23. Плати се испод линије сиромаштва.

Ваше зараде биће један од највећих трошкова које ће предузеће сносити у првих неколико година, а откривање колико ћете платити њима биће једна од најкритичнијих пословних одлука које ћете морати донијети.

Ако сумњате, дајте себи мање, а послу више. Настојте да узмете што мање можете лично да поднесете, а да притом останете продуктивни, разумно здрави и релативно здрави.

Када времена постану тешка, па ће и бити, стрес због режијских трошкова у облику скупе ренте или отплате аутомобила знатно ће надмашити сваки комфор који такав предмет може пружити.

24. Не трошите новац на то да изгледате добро.

Научити како добро трошити новац у свом послу је уметност.

Већина предузећа пропада јер оснивачи троше новац на начин да изгледају импресивно пред својим пријатељима, уместо да доносе принос.

Вероватно вам нису потребни логотип од 2000 УСД и веб локација од 5000 УСД. Барем не док не будете имали стални проток купаца,

Док ово пишем, Ариелле још увек има логотип који је Ирене дизајнирала у Мицрософт Ворду пре две године и ВордПресс образац који смо купили за 99 долара (редизајн ће доћи у наредних неколико недеља).

25. Знајте да су визит карте (углавном) бескорисне.

Искрено мислим да је већина визиткарти створена да задовољи его путовања.

Ако се ваш пословни модел у великој мери не ослања на умрежавање или прављење презентација лицем у лице са клијентима, новац можете паметније трошити током раних дана. Наиме, на ономе што клијентима уђе кроз врата у посао.

26. Опсесија због података.

Ако је новчани ток краљ, подаци су краљица.

Почните да мерите и пратите све. Инсталирајте најмање аналитику веб локација која укључује податке о конверзији циља.Оглашавање

Како посао расте, користите комбинацију једноставних прорачунских таблица и алата за извештавање. Међутим, припазите на своју потрошњу на решења заснована на облаку за мерење упита, продаје, трошкова, одрађених сати, продатих предмета итд. Плаћање 25 долара месечно за сваки од њих не изгледа превише, али се брзо збраја.

Пратите све, чак и ако сада не користите све податке на смислен начин. Пружиће вам драгоцени контекст за ваш раст у будућности.

27. Реинвестирајте у свој посао.

Запамтите да ће, како ваше пословање расте, трошкови расти експоненцијално.

Ако ваш приход износи 1 хиљаду долара недељно, вероватно ће се чинити да бисте 80% од тога могли да узмете као профит. Рачунате мало и сањате о дану када ваш приход достигне 5 хиљада долара недељно, јер ће то значити да ћете задржати 4 хиљаде долара недељно у профиту, зар не?

Ствар је у томе што да бисте генерирали 5 хиљада америчких долара недељно, морате потрошити много више свог прихода на зараде, као и на алате и консултанте који ће вам помоћи у поштовању законских прописа, рачуноводству, аналитици, запошљавању, ИТ-у, маркетиншкој стратегији, ППЦ-у, садржају, тренинг и све оне друге ствари за које нисте мислили да су релевантне.

Запамтите да вам је приоритет у првих неколико година раст пословања, а не личног банковног рачуна.

28. Одбијте лоше пословне савете.

Свакодневно ћете наилазити на људе који ће вам нудити пословне савете (укључујући мене).

Њихови савети ће се често сукобити са вашим ставовима. Такође ће доћи од људи за које се чини да имају много више пословног и животног искуства од вас. Како одлучујете кога ћете слушати?

Моја дефиниција лошег савета је - потиче од особе која не живи живот какав желим да живим.

Тражим менторе који имају сличну дефиницију успеха и дали су стварне резултате које желим да произведем. Пазите на све оне који као да могу да разговарају, али не могу да ходају у шетњи.

29. Учите од великана.

читати Предвидљиви успех Лес МцКеовн.

То је вероватно била највреднија књига коју сам прочитао у последњих 12 месеци, јер ми је помогла да схватим како се сви делови пословне слагалице уклапају у целокупну стратегију.

Друга највреднија књига је вероватно Стеве Јобс биографија Валтер Исаацсон, јер ме је научио моћи фокуса.

30. Ангажујте позитивне људе.

Интервјуи за посао су углавном губљење времена јер се могу научити одговори на стандардизована питања, на пример: Реците ми о времену у ком сте имали посла са узнемиреним купцем.

А то што немам одговор не значи да не могу бити ефикасан у корисничкој служби.

Међутим, оно што интервју за посао чини је пружање могућности да се погледају факултети шире слике који су присутни у човековом животу.

Одакле делује особа коју мислите да запослите - Прихватање? Поверење? Разлог? Или осећате презир, жудњу и стрепњу?

31. Избегавајте губљење времена.

Ако се дружите са другим предузетницима (нпр. У просторијама за заједнички рад), редовно ћете наилазити на људе који су увек више него спремни да бескрајно ћаскају када налетите на њих и непрестано предлажете да треба да попијете кафу.

Умрежавање и размена идеја су сјајни.

Међутим, лако је погрешно разговарати о послу са изградњом предузећа. Пре него што се сетите, пола дана је прошло и још увек нисте створили вредност.

Ако пристанете на кафу, на почетку поставите границе - јасно артикулишите сврху састанка и поставите ограничење од 15 минута. Не плашите се да прескочите мали разговор и пресечете право у потеру.Оглашавање