Многи људи често чују тај израз Кабина лифта и схватите то као брз продајни напор да покушате да ногом уђете у врата Међутим, ту је и много више од тога, али најпре, шта је то Елеватор Питцх?

Елеватор Питцх је брз, добро осмишљен (и често меморисан) говор дизајниран да прода производ, или себе, у врло кратком року. То је име, често му се приписујеИлене Росензвеиг и Мицхаел Царусо, изведени су из идеје да у лифту налете на старијег особља и да морају да покушају да их придобију док не дођу на свој спрат. Стога терени за лифтове обично трају између 30 и 90 секунди и, када успеју, завршавају се разменом контакт података и наставком дискусије.

Сврха корака лифта је да опише ситуацију или решење толико упечатљиве да особа са којом желите да чује више чак и након завршетка вожње лифтом. - Сетх Годин

Зашто је важно?

Дакле, сада знате шта је то Елеватор Питцх, питање је шта га чини тако виталним за успех у свету рада? Постоји неколико разлога:Оглашавање

То их не чини зијевају

Можда мислите да имате најбољу идеју на свету или сте најбољи кандидат за посао, али немојте прецењивати количину интереса који ће они имати за вас или ваш производ. Нагиб вашег лифта делује као тампон, даје вам улаз и показује вредност вас или ваше идеје у најмањем могућем року.

Организује ваше мисли

Ако су од вас икад затражили да некоме нешто описујете без припреме, више него често ћете открити да ту и тамо блебетате додавањем идеја или се враћате на претходне тачке. Ово чини објашњење досадним и дуготрајним поступком, чак и ако су вас изричито тражили информације. Припремајући Елеватор Питцх не само да имате скрипту спремну за сваку прилику која вам се укаже, већ вам омогућава да у писаном облику наведете зашто мислите да сте најбољи кандидат за посао или зашто је ваша компанија или производ најбољи своје врсте. Организује ваше мисли и омогућава вам да критикујете кључне тачке за које мислите да су успешне. 30 секунди није дуго, па је важно да уврстите тачке које ће некога збрисати с ногу.

И не само то, већ узимајући у обзир лични елемент: припремом Елеватор Питцх-а умањује анксиозност због интеракције са неким новим и спречава да вас ухвате неспремни када неко пита Шта радиш? или Па, која је ваша компанија?

Помаже у идентификовању вашег тржишта

Дакле, одлучили сте се за посао из снова или за инвеститора каквог бисте желели, а сада сте у лову. С обзиром на то да висина лифта омогућава да преиспитате језик који требате да користите када разговарате са онима које желите да импресионирате, као и какве ће их аргументе и идеје импресионирати. На крају, језик је друштвена конструкција прилагођена сваком облику групе, а да бисте се придружили групи, морате да говорите језиком.Оглашавање

У дигиталном смо добу!

Са растом друштвених медија, интернета и брзих информација постајало је све теже успостављати нове професионалне односе. Израдом дизалског корака омогућава вам припремљен скрипт за развијање нових односа. На крају, намера је да се разговор настави након временског оквира од 30 секунди и да се омогући умрежавање. Сјајно је бити спреман за неколико минута које ћете можда ухватити без слушалица у ушима или читања Киндле-а.

Како саставити корак лифта

Сада знате колико је важно припремити терен, има неколико смерница које морате узети у обзир приликом састављања терена како бисте га учинили сјајним. Нису све следеће тачке потребне, али све могу бити корисније у подстицању даљег разговора:

Покажите им шта можете

Ако представљате компанију, обично је најбоље отворити проблем који предузеће решава јер нуди нешто што би могло бити од потенцијалног интереса. Ако се представљате, често је најбоље да отворите неке од својих кључних квалификација или искустава. Пример за компанију може бити:

Зар не мрзиш кад ти се интернет стално исече? Интернет услуге нудимо пет година и имамо 97% времена непрекидног рада - најбоље од свих компанија у локалном подручју.

Проблем и решење! Или отварање за појединца може ићи некако овако:

Хеј, [ИНСЕРТ НАМЕ]. Пост-докторат сам на студијама психологије понашања у куповини.

Кратка реченица која комбинује вашу стручну област са вашим квалификацијама.

Ово није продајни темпо, обећајте!

Разоружајте примаоца тако што ћете јасно ставити до знања да намеравате да наставите разговор више него да их тешко продате. То се може учинити тако што ћете навести шта можете да понудите без питања да ли имају потребу за тим, или ако се продајете, тако што ћете једноставно рећи која би била ваша жељена позиција или поље рада / студија. Ово је обично лакше истакнути на примеру, и тако настављамо од аналогије нашег добављача интернет услуга:Оглашавање

Чини се да су многи наши купци веома задовољни доследношћу и брзином наших интернет услуга.

Ви сте из Дербија? И ја исто!

Искључите наговештаје и потенцијалне везе са организацијама, локацијама и институцијама. То омогућава потенцијалном особама да имају нешто заједничко са примаоцем - можда сте студирали на истом универзитету или сте одрасли у истом граду - али такође омогућава потенцијално будуће умрежавање јер им омогућава да размотре људе од којих можда већ знају ове везе.

А што се тебе тиче?

Не заборављајући да је улога Елеватор Питцх-а да подстакне будуће разговоре, обично је најбоље прекинути постављање питања или мишљење примаоца. Најлакше је често, шта је са собом? али може бити специфичније за оно на шта је повезан ваш висина тона. Ако наставимо са примером Интернет провајдера, можете завршити питањем: Да ли имате икада проблема са Интернетом? или из радозналости код ког сте добављача? А зашто сте их изабрали? Они имају тенденцију да буду мање успешни од отворенијег питања које сам раније поменуо.

И ту сте - направили сте свој терен, увежбали га у огледалу и спремни сте за сваку прилику коју вам свет може пружити. Половина успеха продаје или стицања инвестиција или посла често лежи у искоришћавању прилика. Савладајте своју висину и постаните особа каква желите да будете. Срећно!Оглашавање

Кредит за истакнуте фотографије: Откачите преко унспласх.имгик.нет