ПРЕГОВАРАЧ УБИЦЕ 101 - НОГА У ТЕХНИЦИ ДООР

Серија преговарача о убицама
Сви покушавамо да будемо преговарачи убице на један или други начин. Без обзира да ли покушава да убеди вашег шефа за повишицу или вашег супружника да организују забаву, сви морамо бити преговарачи убице.

Способност преговарања мења ваш живот. Примећују вас људи који су важни. Може вам донети следећу промоцију. Можда ћете добити невероватне неочекиване позиве или понуде за посао изван ваших најлуђих снова. У вашем личном животу то вас може учинити врло мирним. Преговарач убица једноставно заобилази трку пацова!

У низу постова о томе да будете преговарач убица, разговарали смо о томе да ваша прва премиса мора бити - Сви су добри момци, морате разбити самопослужну пристрасност , морате да Реци мање и слушај више , и можете ефикасно да користите Ефекат Бењамина Франклина током преговора. Једном када завршите ову серију и почнете да се бавите њеним концептима, нико вас неће моћи победити.
Ево следећег хаковања !!!

Нога у техници врата

Проширење Ефекат Бењамина Франклина и с ногом у техници врата, још једно ремек-дело!Оглашавање

ФИТД техника је феномен при којем ће особа која вам је учинила малу услугу (на коју није био приморан) лако пожелети да учини још једну већу услугу следећи пут са повећаном снагом. И не само то, особа ће се заиста осећати сјајно кад вам учини услугу.

Другим речима, када их натерате да кажу мало да, већа је вероватноћа да ће рећи веће ДА.

Како преговара о убицама - пример

Веома сам скептичан купац на мрежи. Не помичем се лако.

За писање користим софтвер под називом Граммарли. Добро је исправити своје граматичке грешке. Када сам инсталирао Граммарли, рекло се да је софтвер бесплатан за употребу са неким додатним функцијама за верзију која се плаћа. То је њихова нога у вратима. Ударац један!Оглашавање

Бесплатну верзију сам користио око два месеца. Био сам срећан и желео сам да видим да ли вреди плаћена верзија. Али плаћање унапред за целу годину изгледало је стрмо. Нисам ни знао да ли ћу бити задовољан. Па је стигла следећа понуда. Граммарли је представио бесплатну једнонедељну пробну верзију плаћене верзије. Била сам пресрећна. Могао бих да пробам недељу дана без икаквих трошкова и да исправим све своје радове до тада !! Све бесплатно !! Отишао сам на једнонедељни бесплатни пробни период. То је штрајк два !!

Када сам га користио недељу дана, схватио сам да је много бољи од неплаћене верзије. И тада су ме намамили дајући ми попуст од 100 УСД за прву годину коришћења Граммарли-а. Штрајк три!

Изашао сам и купио га. Сада када га користим годину дана, имам могућност да обуставим плаћање или могу да наставим да обнављам претплату. Једном када га користим годину дана са потпуним задовољством, које су шансе да престанем да користим? Вероватно не. Поново ћу се претплатити чак и ако је то много више од прве године претплате. Штрајк четири!

Погледајте како је понуда полако ходала? Тако то ради преговарач Убица!

Практична употреба ФИТД-а

ФИТД је сличан Франклинов ефекат . Међутим, у ФИТД-у „мала услуга“ не мора бити лична. Можете то директно повезати са оном великом услугом коју желите.Оглашавање

Купцу можете понудити нешто врло безначајно, што такође може слободно да одбије. Предузимање овог малог корака улива благонаклоност у другу особу. Када он или она каже да је за прву малу услугу коју сте тражили; много је вероватније да ће вам поступно пружити веће услуге вођени феноменом који социјални психолози називају „узастопним апроксимацијама“. То се може доказати.

У једном експерименту од неколико жена је затражено да учествују у истраживању производа за домаћинство. После неколико недеља, експериментатори су рекли да ће неколико људи бити послато својим кућама да одлуче како да модификују своју кухињу на боље. Жене које су учествовале у анкети имале су двоструко веће шансе да се сложе са већим захтевом од оних које нису учествовале у анкети.
Група људи која је попунила упитник о донирању органа била је двоструко већа вероватноћа да ће се добровољно пријавити као донатори од оних који то нису учинили.
У другом експерименту, људи су замољени да поставе велики знак испред своје куће и кажу Возите пажљиво. Већина људи је ово одбила. Даље је од неколико људи затражено да поставе мањи знак - Будите сигурни возач неколико дана, а затим их прати велики ружни знак - Возите пажљиво. Овог пута већина људи се сложила.
Пратите доња питања. Друго питање ће вероватно имати већу вероватноћу одобрења ако му претходи прво питање.

Могу ли да одем на сат времена до Сузине куће? праћено, Могу ли да преноћим?

Могу ли да позајмим Вашу хемијску? праћено, Могу ли неко време да користим ваш рачунар? Моја је врло спора.

Могу ли да позајмим ауто да бих отишао у продавницу? праћено, Могу ли позајмити ауто за викенд?

Оглашавање

План акције:

Поделите своју понуду на делове. Ако мислите да то није могуће, направите мању ствар коју ћете нудити бесплатно, као што је бесплатно пробно коришћење.
Понудите први део по врло ниској цени (или ниједној).
Друга страна мора да осети да је понуда заиста атрактивна. Само нека се сложе. Запамтите, овај пут вам је циљ да ногом забијете само врата, а не да зарадите.
Искористите ову прилику да изградите кредибилитет и поверење.
Кад се људи ухвате, смислите већу понуду са вишом ценом. Овај пут је много вероватније да ће ваша понуда бити прихваћена.