Људи послују са људима које познају, воле и којима верују. Компаније не доносе одлуке, већ људи. Ваша професионална мрежа може вам отворити врата која иначе не би могла бити отворена. У добру и злу, није важно само оно што знате или сте у стању да урадите, већ и оно кога знате, важно је за напредовање у каријери и развој пословања. Такође можете научити огромну количину од људи у вашој мрежи који имају искуство и стручност.

Како научити да изградите своју професионалну мрежу

Схвативши невероватну важност професионалног умрежавања, почео сам да претражујем ресурсе на мрежи, Амазону и књижарама. Открио сам да постоје ресурси о сродним темама, као што је међуљудска комуникација, али нема много сјајних ресурса о пословном умрежавању.

Почео сам да питам све које знам ко је имао успешну каријеру, изградио успешан посао или једноставно познаје многе људе за њихов савет како да изграде професионалну мрежу. Након састављања најбољих савета које сам добио, проучавања сваке релевантне књиге и ресурса које сам могао да пронађем, експериментисања и вежбања, научио сам много о томе како ефикасно успоставити нове контакте и изградити односе.Оглашавање

Након година проведених у вежбању и тестирању нових техника и стратегија, правећи пуно грешака које је могуће избећи и састајући се и градећи односе са пуно страшних људи, научио сам много и одлучио да на њему напишем књигу како бих поделио своје знање. Ево само 10 савета за пословно умрежавање које можете користити за развој своје професионалне мреже.

1. Будите корисни

Кад људи у вашој мрежи ојачају, ви постајете јачи. Помажући људима у вашој мрежи да ојачају, они ће можда бити у бољој позицији да вам могу помоћи у будућности. Поред тога, према закону реципроцитета, људи могу бити мотивисанији да узврате услугу.

Поделите своју стручност и идеје. Поделите информације. Промовишите рад и достигнућа своје мреже. Буди конектор. Пословне трансакције су увек узајамно корисне. Једна особа купује производ или услугу јер ће им то на неки начин донети корист, а једна особа продаје производ или услугу јер може профитирати. Ако можете да повежете две особе које познајете и којима би користило њихово међусобно познавање, можете да помогнете двоје људи, као и да побољшате снагу своје мрежеОглашавање

2. Изградите репутацију

У професионалном окружењу људи радије граде пословне односе са људима за које сматрају да су вредни. Изграђивањем репутације некога ко је талентован, услужан и вредан, људи ће бити мотивисанији да вас упознају и остану у контакту с вама. Обавестите људе шта постижете и учите путем блогова, имејлова и разговора.

3. Будите видљиви

Ако нико не зна шта радите, као да се то никада није догодило. Одржавајте редовно и доследно са људима са којима желите да будете у контакту. Комуницирајте путем е-поште, блогова, друштвених мрежа и, наравно, лично.

4. Упознајте пуно људи!

Најбољи начин да се деси срећна ствар је да се пуно ствари догоди. Изађе напоље. Производња серендипити. Начини за упознавање нових људи укључују конференције, догађаје, меетуп.цом, Куора, тражење људи које познајете за упознавање, директно контактирање људи, групе личних интереса, спортске лиге, часове и радионице, забаве, веселе сате, удружења бивших студената, Твиттер , и ЛинкедИн групе.Оглашавање

5. Будите намерни

Идите тамо где се људи које желите упознати друже и на мрежи и ван ње. Интеракција са људима и изградња односа. Поделите вредан садржај и подстакните занимљиве разговоре. Такође размислите о томе ко још проводи време са људима које желите да упознате и повежите се са њима.

6. Размишљајте дугорочно

Везе отварају врата, али везе затварају договоре. Умрежавање није само размена визиткарти и повезивање на ЛинкедИн-у. Умрежавање је највредније када се формирају дуготрајни, узајамно корисни односи. За везе је потребно време. Будите стрпљиви. Останите у контакту са људима који вам се свиђају.

7. Будите одбијени!

Ако вас не одбијају свакодневно, ваши циљеви нису довољно амбициозни - Цхрис Дикон

Када се форсирате, у било којој области живота, неизбежно ћете се суочити са неуспехом. У умрежавању суочићете се са пуно одбијања. Људи ће игнорисати ваше позиве и е-пошту. Они ће одбити позиве за састанке и захтеве за представљање. Покушавање и неуспех је много бољи него не покушавање уопште. Бар када покушате, имате шансе да успете. Учите из својих одбијања и ојачајте кад се то понови.

8. Слушајте

Слушање је једна од највреднијих, а најчешће занемарених вештина које треба имати у умрежавању и пословању. Људи воле да говоре о себи и да цене када се искрено заинтересујете за оно што морају да остану. Слушање ће вам помоћи да упознате изазове људи и да их боље упознате, што на крају може довести до продуктивнијих професионалних односа. Питајте отворена питања, будите искрено заинтересовани и изразите занимање и радозналост.

9. Питајте

Никад се не зна док се не пита, а чешће него што мислите, добићете одговор који желите. Питајте за увод. Замолите људе које желите да упознате да се сретну са вама. Питати за савет.Оглашавање

10. Праћење

Створите репутацију некога ко испуњава своја обећања и упоран је. Пратите људе који су обећали да ће учинити нешто за вас. Пратите е-пошту коју пошаљете и која се игнорише. Урадите оно што сте обећали да ћете учинити за друге.