Да ли сте вођа, предузетник, продавац, извршни директор, администратор итд. Све док се повезујете са људима, посебно са шефом / подређеном везом, требали бисте имати виталне вештине у то да убедите. Убеђивање у овом контексту не значи принудност, већ је то способност особе да натера друге да добровољно и ентузијастично извршавају одређене задатке на начин који сматра инструктор за постизање одређених циљева.

Проблем већине људи је њихова неспособност да схвате уметност убеђивања и неспремност да стекну виталне вештине потребне за успешно убеђивање људи. Убедљивост вам не гарантује да манипулишете или вршите притисак на друге људе; све је убедљиво. Али зато што толико успешно наговарате људе да ентузијастично и вољно следе ток акције или верују у ваше идеје, ове вештине би требало да се пронађу у вама;

Све почиње од ваших вештина планирања

Ваша способност да сваки пут успешно убедите људе зависи од припреме. Ништа се не постиже без планирања. Најважније је имати адекватне информације о људима и ситуацијама око себе. Адекватна припрема омогућава ефикасно убеђивање.

Јефф Хаден каже „уместо да скочите до краја вашег аргумента, почните са изјавама или премисама са којима ћете знати да ће се ваша публика сложити. Изградите основу за даљи договор. Запамтите, тело у покрету има тенденцију да остане у покрету, а то се односи и на главу која клима главом у знак сагласности ’.^[1]

Вештине причања прича

Причање прича је прилично фасцинантно када покушавате да направите поенту. Приче имају моћ да убеде људе и утичу на њих. Чини се да људи обраћају пажњу другачије када чују нарацију или илустрацију, за разлику од изношења чињеница и бројки.

Показујући људима своју идеју или стратегију кроз приче, они вас могу боље разумети. Мартин Звиллинг каже да су „приче често убедљивије од једноставних чињеница. Ако можете интегрисати пријемник директно у причу, потенцијални утицај је још већи.^[2] Оглашавање

Мотивационе вештине

Убеђивање има значајну везу са мотивацијом. Не можете наговорити људе без познавања умећа мотивације. Мотивирање људи тежак је задатак јер зависи од личности; фактори који могу мотивисати појединца могу се разликовати од оних који мотивишу другог.

Разумевање шта узрокује да особа постане мотивисана - и таква и остане - може помоћи у обезбеђивању да људи буду најпродуктивнији што могу.^[3]Стога, да би се људи успешно убедили, треба знати шта је потребно за мотивисање.

Решавање проблема вештина

У нашем савременом свету, где има пуно социјално-економских и политичких питања, људи са вештином решавања проблема су изузетно поштовани и имају способност да убеде људе да верују у своје идеје.

Људи непрестано траже решења за проблеме.^[4]Једном када будете могли да сецирате проблеме и дођете до најбољих алтернатива које су решиле дати проблем, људи ће вам природно прићи и поклонити се вашој убедљивој моћи.

Вештина стратешког размишљања

Да ли сте икада помислили на велике проналазаче и богате предузетнике у свету данас, они су сјајни мислиоци. Због тога су могли да изврше огроман утицај на људе. Варрена Буффетта неки сматрају једним од најуспешнијих инвеститора на свету; Марк Зуцкерберг је председник, извршни директор и суоснивач Фацебоок-а; док је основао највећи светски посао са софтвером, Мицрософт. Ови људи су данас сјајни јер су стратешки мислиоци. Помоћу ове вештине могу лако наговорити људе да усвоје њихове идеје.

Самопоуздање

Поверење је предуслов за убеђивање. Нико никада неће узети у обзир ваше идеје, ставове и мишљење ако примети да вам недостаје самопоуздања. Ако заиста верујете у себе и оно што радите, увек ћете моћи да наговорите друге да ураде оно што је добро за њих, а да узвратите оно што желите.Оглашавање

Вештине слушања

Утицајни људи су пажљиви слушаоци. Они имају тенденцију да обраћају пажњу на сваку жалбу и расправу због које их људи природно обожавају. Да ли сте се икад запитали зашто већина људи обично каже ‘хвала на ушима које слушате’? Осећају се срећно што је некоме било стало да саслуша њихове проблеме. Стекнувши њихово поверење, лако можете утицати на њих.

Каризма

Каризма се односи на оно што говорите и радите за разлику од онога ко сте заправо као особа.^[5]Ваша подсвест, социјални знаци, физички израз и начин на који се опходите са другима играју улогу у развоју ваше каризме.

Каризма има велики утицај. Када вас људи природно воле због начина на који разговарате, прибраности, смирене личности, става итд., Можете имати велики утицај на њих.

Пријави вештину

Вештина извештавања пресудна је за развијање међусобног поверења и пријатељства са неким или групом појединаца. Једном када успоставите добар међуљудски однос са неким или групом људи, ово вам даје прилику да се међусобно повежете и делите неке идеје и вредности.

Јасон Назар каже да „зрцаљењем и подударањем уобичајених понашања других (говор тела, ритам, језички обрасци итд.) Можете да изградите осећај међусобног односа где се људи осећају пријатније са вама и постају отворенији за ваше предлоге.^[6]

Лојалност

Чућете да људи често говоре „поштовање се више заслужује него што се заповеда“. То је зато што људи заправо очекују да се они које поштују понашају понајприје уредно. Морате бити лојални да бисте могли да скренете пажњу другима на које желите да утичете.Оглашавање

Вештина истраживања

Особа која жели да има моћ да убеди мора бити добар истраживач како би тачно и ауторитативно комуницирала о некој теми. Имајући истраживачку вештину, моћи ћете неограничено да истражујете тачке, идеје и ставове које желите да пренесете. Ваш ниво огромног знања даје вам додатну предност у наговарању других да верују у ваше идеје.

Вештина људских односа

Вештина односа са људима је пресудна за убеђивање. Класични теоретичари менаџмента пропали су делимично зато што су занемарили приступ људских односа управљању запосленима. Да бисте били моћан убеђивач, требали бисте бити у стању да разумете човеков бол и проблеме.

Убедљиви људи су симпатични и утицајни јер потребе других стављају изнад себе.^[7]Када искрено покушате да разумете позадину и мотивацију друге особе, моћи ћете ефикасније да је наговорите.

Комуникација вештина

Комуникација је веома битна када желите успешно да наговорите некога или групу људи. То би требало да буде двосмерна комуникација у којој се подстичу повратне информације. Уметност одмарања лежи у интеракцији и охрабрујућим одговорима како би се утврдило стање духа, мотиви и ставови људи које желите снажно наговорити да следе одређени смер деловања.

Језичка вештина

Као резултат глобализације имамо тенденцију да упознајемо људе из различитих нација са различитим језиком, системом вредности, нормама и културом. Један од начина успостављања међуљудских односа са њима јесте разумевање и говор њихових језика. Стална комуникација са њима даће вам прилику да делите своје идеје и утичете на њихова мишљења.

Менторска вештина

Менторе обично поштују људи, посебно вундеркинд. Није тешко имати менторску вештину. Само приведите људе и реците им о својим уверењима, идејама и циљевима. Природно ће их наговорити да се придруже вашем курсу све док будете успели у свом послу.Оглашавање

Критичка вештина

Образложење је производ критичког мишљења. Не очекујете да ћете наговорити људе када о њима не знате ништа. Критичко размишљање чини активног ученика уместо пасивног примаоца информација. Критички мислиоци користе посматрање, анализу, тумачење, промишљање, вредновање, закључивање и објашњење како би натерали људе да им верују

Вештина јавног говора

Да би успео да убеди људе, мора се савладати уметност јавног наступа. Већина људи ће радије умрети него стајати на сцени и обратити се публици без обзира на величину. Јавни наступ захтева самопоуздање, планирање, истраживање, фокус, причање прича, анализу публике и још много тога. Ови и више чине вештину јавног говора. Стога је за успешно убеђивање вештина јавног наступа предуслов.

Вештина односа са јавношћу

Умеће убеђивања захтева вештину односа са јавношћу, посебно када је неко јавна личност. Овде су особине које су потребне за успешно убеђивање људи флексибилност, смелост и прилагодљивост.

Вештина сарадње

Двоје или троје људи не могу радити заједно, осим ако не постоји жеља за сарадњом. Вештине сарадње су понашања која помажу двоје или више људи да раде заједно и добро функционишу у том процесу. Не можете утицати на људе а да их заправо не познајете. Један од начина да се људи познају и разумеју је сарадња са њима.

Креативна вештина

Морате да будете супер добри у стварању нечег новог или да направите потпуно нов узбудљив начин рада како бисте привукли пажњу људи. Креативним мислиоцима се обично диве и људи желе да се идентификују са њима.

Организације предвођене креативним вођама имају већу стопу успеха у иновацијама, ангажовању запослених, променама и обнављању, каже Линда Наиман, оснивач креативности на послу.^[8] Оглашавање

Вештина доношења одлука

Наш свакодневни живот препун је одлучивања. Већина горе поменутих вештина зависи од доношења одлука. На пример, одабир групе појединаца које желите да убедите; одабир врсте поруке за комуникацију и одабир стратегија и техника за њихово убеђивање су функције доношења одлука. Без ове вештине не може се постићи много када се људе покушава наговорити.

Референца