Да ли сте икада приметили да се готово све што радимо у свом животу и резултати које постижемо врте око наше способности да убедимо и утичемо на друге? Ми то радимо по цео дан, од навођења четворогодишњака да склони играчке, до навођења некога коме се дивите да изађе са вама, до убеђивања некога да вас запосли или од наговарања жене да остави тоалетно седиште.

Занимљиво је да је то нешто што не можемо избећи и од виталног је значаја за наш успех, али ипак већина људи не жели да разговара о томе. Многи од нас концепт убеђивања повезују са нечим резервисаним за цалл центар или салон аутомобила када је то заправо далеко племенитија потрага.

Убеђивање подразумева навођење других да раде оно за шта знате да је у њиховом најбољем интересу, а кад научите како то да радите, често и ви имате користи. Ево неколико предлога који ће вам помоћи да постанете бољи у уметности убеђивања.

1. Размишљајте у твитовима

Сви смо свакодневно изложени хиљадама захтева за нашу пажњу. Многи од нас су преплављени е-поштом код куће и на послу, текстуалним порукама, медијским оглашавањем и непрестаним захтевима својих колега, купаца и шефа.

Када покушавате да наговорите било кога да учини било шта за шта знате да ће му добро послужити, подесиће вас ако их утопите са још буке. Ваша порука мора бити једноставна, јасна и уверљива. Резимирајте оно што имате да кажете што ће им помоћи у виду пажљиво направљеног твита.

На пример, када ме људи питају зашто би требали размислити о куповини моје књиге Хамстер то Хармони , ово је оно што им кажем, користећи твеет приступ:Оглашавање

Неки од нас желе да се надају, надају се и сањају о њима. Ова књига је намењена онима којима је досадило на прстима кроз живот.

2. Усредсредите се на циљ

Ако ћете некога наговорити да било шта учини, морате имати врло јасан циљ. Тај циљ треба да садржи како желите да се људи осећају. Можете да разговарате по цео дан, али ако се људи са којима разговарате не повезују емоционално са вашим речима, мало је вероватно да ће деловати.

Једном сам радио за генералног директора који је инсистирао да сазове цео тим сваког понедељка ујутро у 8:30 ујутро сваке недеље на тросатни састанак. Његов циљ је био да осигура да разуме све што се дешавало у послу претходне недеље и да обезбеди да је тим усредсређен на нову недељу.

Био је то јасан циљ, али служио је само да се извршни тим наљути на њега и плаши инквизиције у понедељак ујутро. Наговарање да пређе на понедељак поподне на сат времена задовољило је његов циљ, али на начин да је имао осећај да гради свој извршни тим, уместо да их отуђује.

3. Нека се о њима

У горњем примеру, извршни директор је био врло захтеван и забринут човек који је требало да се осећа под апсолутном контролом, и то је требало да осети на самом почетку недеље. Није имало смисла покушавати да га наговорим да промени те састанке, а да није разумео шта му је потребно и како ће било која промена жељеног почетка недеље утицати на њега.

Једном када је схватио штетан утицај који је имао тако дуге, понављајуће и мукотрпне састанке у понедељак ујутро, први пут на његов тим, био је спреман да саслуша. Што је још важније, наговорио га је само да пребаци састанак на разумније време када је осећао да ће имати још већу контролу преко менаџерског тима који је добио простор да барем скупи своје мисли.Оглашавање

4. Пазите на језик

Пажљиво бирајте речи како бисте били сигурни да публика не само да разуме вашу поруку, већ и да осећа да она чини битну разлику.

У тренутној кампањи за америчке председничке изборе, Доналд Трамп покушава да натера људе да гласају за њега користећи речи попут:

Готово 180.000 илегалних имиграната са кривичном евиденцијом, којима је наређено да буду депортовани из наше земље, вечерас се слободно креће да прети мирним грађанима.

Хиллари Цлинтон је одлучила да користи речи као што су:

Нећемо зидати зид. Уместо тога, изградићемо економију у којој га могу добити сви који желе добро плаћен посао.

Изгледа да Доналд Трумп покушава наговорити своју публику језиком страха, док Хиллари Цлинтон, обратно, бира речи наде.Оглашавање

5. Играјте лепо

Сећате се када сте били дете и питали сте мајку да ли можете да изађете напоље да се играте са пријатељима? Ако је била нешто попут моје, вероватно сте чули нешто попут: Да, али играјте лепо.

То су биле моћне речи наших мајки и доказ да је разумела кључеве живота у повезаности, успеху и срећи. Такође је схватила да ако сте довољно симпатични, можете повећати шансе да некога наговорите на било шта.

Лепа игра одраслих и професионалаца данас је иста као када смо били мала деца. Укључује насмејано, пажљиво слушање, љубазност, великодушност и похвале.

6. Поделите визију

Док сам пре више од 30 година започињао своје дуго, тешко путовање на успону корпоративне лествице, шеф ми је рекао нешто за шта тада нисам знао да ће имати дубок утицај на мене лично и професионално. Рекао је: Једини људи које треба мотивисати су људи који не могу да виде будућност и ваш је посао њиховог вође да им помогнете да виде будућност.

Та једна једноставна истина увек је за мене имала велику мудрост и моћ и верујем да је у основи убеђивања и утицаја.

Идеја наговарања било кога на било шта мора не само да се заснива на њиховом најбољем интересу, већ им нуди и увид у могућности и могућности које су им на располагању. Ако некоме можете помоћи да види и осети светлију будућност, без обзира на то колико су мала ваша идеја или предлог, већа је вероватноћа да ћете успети.Оглашавање

Верујем да ако прихватите ових 6 једноставних стратегија научићете да овладате уметношћу убеђивања. Док разматрате и практикујете ове принципе, немојте следити савете које неки предлажу као средство за успешно наговарање људи на неке ствари.

1. Не стварајте оскудицу

Ако нешто заиста не буде ускоро постало недоступно и заиста не желите да неко пропусти благодати могућности, немојте се претварати да је ретка.

2. Не будите претерани

Здрава упорност је једно, али нема ништа горе од тога да неко постане штеточина узастопним позивањем на вас када сте своју перспективу већ врло јасно разјаснили.

3. Не дајте да бисте добили

Узајамност, слична упорности, принцип је који може наговорити људе да позитивно одговоре на вас и поступе према вашој идеји. То је рекло, ако некоме дате нешто с јединим циљем да добије нешто заузврат, то није добра пракса и нешто што бих избегао.

4. Не журите их

Да ли сте икада приметили да ће мађионичар или сценски хипнотизер често покушати да пожури учесника да изабере први одговор који им се појави у глави? Ако јесте, онда је вредно знати да је разлог зашто то чине повећавање вероватноће да кажете оно што су вам већ подметнули у памет. Када покушавате да наговорите некога да уради нешто што је истински у његовом најбољем интересу, ретко постоји потреба, ако икада, да се пожури.

Кредит за истакнуте фотографије: Ендостоцк преко дреамстиме.цом Оглашавање